凌霄泵业002884）10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月30日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、阳光私募机构。

　　公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。

　　公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。

　　答：不锈钢泵广泛应用于市政工程、工业配套、楼层供水系统、机床配套、锅炉给水，冷凝系统、空调系统、风能发电冷却系统、餐饮行业、农田灌溉等领域。不锈钢泵比塑料卫浴泵具有更广阔的市场，是公司重要的发展方向。

　　问：2、公司的塑料卫浴泵在市场上具有很强的优势，不锈钢泵能否沿续塑料卫浴泵的优势？

　　答：公司在塑料卫浴泵的细分领域中耕耘了二十多年，是比较早进入卫浴配套行业的企业，紧跟行业的需求变化，不断优化产品，质量有保证，供货及时，服务到位，获得了广大客户的信赖，并因此积累了一批行业内知名的高质量客户，可更好的根据客户需求进行技术改进，确保产品做到最好。不锈钢泵的应用细分领域更广，公司已着手开发各种行业配套市场，如暖通系统配套、机床配套、洗碗机配套等，逐步拓宽公司的销售覆盖面。

　　答：20年前我们通过国外的样机开发了这类产品，我们分析这个产品在市场有比较好的前景，所以作为一个新产品的发展方向。

　　产品开发出来后，公司坚持在美国做市场推广，通过接连几年参加美国展会，让美国的客户认识我们的产品和企业，也邀请了很多客户来企业参观，互相交流。同时企业不断进行技术改造、新产品开发、工艺改进，满足客户要求，提升产能，提高效率，具备了成本和规模优势，美国客户对我们的信任和依赖度也日渐加深。在美国市场，我们前后都耕耘了20多年，才保有了现在的竞争优势。

　　答：公司的塑料卫浴泵目前主要是配套水上康体及卫浴行业、游泳池等，已经具有相当规模，处于龙头地位，今后公司会保持塑料卫浴泵优势，不断优化、完善产品，不断拓展海内外市场，同时继续拓展其他细分领域，如拓展海水泵、化工泵的市场，扩大塑料泵的市场空间。

　　答：销售团队一直在努力开拓市场，海水泵方面，我们在沿海地区做推广，已经有一定的布局。化工泵方面，我们也积极开拓行业配套。

　　答：海水养殖已经发展很多年了，大多是近海养殖，自然灾害对海水养殖影响比较大，风险比较高。现在通过抽取海水在陆地养殖，效率相对会高，可控性也高，随着陆地养殖的发展趋势，海水养殖对水泵的需求有所增加。

　　答：公司产品竞争力主要也是企业综合能力的体现，是先进的研发能力、完善的产品品类、严谨的生产流程管控、工艺控制、稳定的质量、严格的成本控制、较强的企业管理能力、全面的销售渠道、高质量客户群体等的综合的体现。

　　答：毛利率跟原材料的价格有很大的关系，而且不同时期销售策略会有所调整，产品想要获得一定的竞争优势，可能进行价格调整，提升竞争力，这类情况毛利率将下降。公司有优势的产品毛利率也相对较高。

　　答：公司的目的是为股东创造最大的价值，今后的分红情况将要考虑经营业绩及今后的可持续发展等因素，但我们希望能实现股东的利益最大化。

　　答：净利率增加主要是受汇率变动、原材料价格波动、销售产品品种变化以及公司坚持成本和效率为中心的经营模式，努力提高效益等因素影响。

　　答：公司所说的适配性研究设计是指根据客户提出的性能指标要求，如功率、流量、扬程、噪音、温升、振动等等指标要求，公司对客户的需求和电动机、水泵进行配合，开发的电动机功率和水泵功率效率可以配合得比较完美，可以节约原材料，降低成本、降低耗能，如果做不到很好的匹配则会造成材料浪费，这些对客户很重要。如果客户的水泵需求量大，我们能为客户相对节省采购成本。

　　答：目前国内外经济形势不容乐观，市场需求减少，销售疲软，公司经营将面临更艰巨的挑战，公司持续推进销售、研发、生产、管理等方面工作的开展，继续推动精细化管理，深入挖掘潜力，提高效率，克服困难，直面挑战。

　　答：这几年来我们不断进行技术改造，不锈钢泵生产场地建成了80000平方米的厂房，也购置了很多自动化的生产设备：拉伸线、自动落线等等，投入是比较大，为今后主营业务拓展市场，占领市场，开发产品，提高产能打下很好的基础。今后企业发展方向继续坚持主营业务，塑料卫浴泵产品主要出口欧美国家，在疫情形势许可情况下，我们将到欧美等国家推进开拓市场。我们还要拓展塑料泵的市场空间和用途空间，如海水泵、化工泵。不锈钢泵产品的发展空间是很大的，在各行各业里面都可以满足客户的需求。我们坚持做最好的水泵产品，在细分领域做大做强;

　　广东凌霄泵业股份有限公司主要从事民用离心泵的研发、设计、生产及销售。公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三个系列。公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号。

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